처음 스마트 스토어 창업에 도전하거나, 좋은 상품을 가지고 있음에도 불구하고 홍보 능력 부족으로 판매가 미진한 분들을 위해 소비자의 눈길을 끌 수 있는 상세페이지를 어떻게 만드는지에 대하여 10년 이상 온오프라인에서 강의를 한 저자의 모든 노하우와 성공법이 담겨 있으며, 수강생들의 생생한 성공 후기도 볼 수 있다.
저자소개
카페24 쇼핑몰 강사. KBdream 웹사이트 등 10여 개가 넘는 웹사이트를 제작했으며, 경희대, 한양대 등 다수 대학에서 포토샵 강의를 진행했다. 저서로는 《카페24 9일 만에 정복하기》가 있다. 그녀의 강의는 주입식으로 교육하는 여타의 강의와 다르다. 지루한 메뉴 설명이 아닌 바로 실전에서 활용할 수 있는 방법 위주로 알려주기 때문. 그녀의 강의를 들으면 초보들도 단 8일 만에 자신의 작품을 만들 수 있다. 블로그에 올라온 수많은 수강생 작품들이 바로 그 증거다. 이젠 책으로 비법을 널리 알리려 한다.
목차
1장 스마트 스토어에서 판매가 잘 되려면?1. 시장에서 팔리는 상품인가?2. 가격 기획하는 방법3. 잘 팔리는 상세페이지 기획과 디자인4. 광고만 노출일까?2장 상세페이지 기획의 중요성1. 기획이란?2. 상세페이지 기획의 중요성3. 온라인 마케팅의 실패 원인4. 검색에서 구매까지 고객의 행동 패턴 분석3장 잘 팔리는 상세페이지 기획 방법1. 상세페이지 제작 순서2. 철저한 벤치마킹으로 1등 상세페이지 만들기3. 상위 노출을 위한 상품명 작성법4. 타겟과 5가지 질문을 작성하라5. 상품 기획서 작성 방법4장 잘 팔리는 상세페이지 레이아웃1. 후기 탭2. 이벤트&공지3. 후기 이미지4. 관련 상품5. 상품 상세페이지6. Q&A5장 매력과 신뢰를 주는 요소 4가지1. 유명 인사의 등장과 PPL2. 내 제품의 전문가는 누구인가?3. 인증 마크와 인증 서류4. 뉴스와 미디어의 힘6장 구매 버튼을 클릭하게 만드는 11가지 방법1. 문제를 팔아라! - 고객의 불안감을 잠재워야 합니다2. 타겟을 불러라! - 고객과 공감대 형성3. 반복하라! - 장점 인지와 세뇌 / 경각심4. 의문법을 사용하라!5. 수치법을 사용하라! - 숫자를 사용하라6. 비교법을 사용하라!7. if법을 사용하라! - Before & After8. CTA를 사용하라! - 직접적인 행동을 일으키는 문구를 작성하라9. 고객의 이득을 써라! - 현상보다 고객의 이득을 작성하라10. 동일시를 생각하라!11. 감각으로 구매를 더 촉진하라! - 시각, 청각, 후각, 미각, 촉각7장 경쟁자를 이기는 필승 전략1. 경쟁사의 공격을 방어하고 공격하는 방법2. 경쟁사의 1점 후기 공략하기3. 더 많이 더 빠르게 판매하는 방법4. 가격에 대한 심리적 고통을 줄이기 위한 방법5. 고객이 미끼 상품만 구매한다면?6. 의류, 액세서리, 가구 등을 더 잘 판매하는 방법7. 식품, 생활용품, 화장품 등을 더 잘 판매하는 방법8장 상세페이지 디자인 프로세스1. 상세페이지 디자인 요소2. 상세페이지 디자인 제작 프로세스3. 디자인 제작 프로그램4. 디자인 계약하는 방법부록 스마트 스토어와 판매 채널의 종류1. 스마트 스토어2. 오픈마켓 - 옥션, 지마켓, 11번가, 인터파크, 쿠팡, 위메프, 톡스토어3. 입점몰(전문몰), 앱 입점 - 10×10, 1300k, 아이디어스, 29cm, W컨셉, 브랜디4. 쇼핑몰5. 해외몰 - 타오바오, 큐텐, 라쿠텐, 아마존, 이베이, 해외쇼핑몰6. SNS7. 영상이 대세! 라이브 커머스8. 와디즈 : 펀딩 사이트
