책소개

세일즈맨이라고 하면 무조건 부지런히 돌아다니는 것만이 성과를 내는 유일한 방법이라고 생각하는가? 한 달에 구두 굽을 몇 번 가는지로 성과를 가늠하는 세일즈로는 한계에 가로막힌 현실을 돌파할 수 없다. 좀 더 전략적으로 이 문제를 해결할 필요가 있다.
마일스톤을 활용한 자기계발을 시작으로 세일즈맨 개인이 자신의 한계를 돌파하면 개인이 속해있는 조직의 한계도 돌파할 수 있으며 결국 개인에게 성과보상이 이루어지는 선순환 로직이 완성된다. 이 로직을 완성하기 위한 세세한 전략이 담겨 있어서 이 책을 통해 좀 더 빠르게 한계를 돌파하고 성과를 낼 수 있게 될 것이다.

저자소개

목차

?차례
1장 지금의 한계를 돌파하라 
성장의 키워드 세일즈 매니지먼트 
세일즈 조직의 발전단계 
한계돌파의 마일스톤을 설정하자 
절대 시간을 극복하라 
나는 어느 단계에 있는가 
평범에서 비범으로 올라가라 
자신의 마일스톤을 설정하자 

2장 세상에 없는 성과를 만들어라 
심리단계를 파악하라 
고객의 기대사항을 뽑는다 
신뢰관계의 수준을 정한다 
마법의 프레이밍 
링겔만 효과를 극복하라 
새로운 성과를 창출하라 
성과의 오너십을 가져라 

3장 자신의 역량을 극대화하자 
역사에서 세일즈를 만나다 
자기계발에 투자하라 
개인의 한계를 돌파하라 
주말을 집중적으로 활용하라 
나의 인생방정식을 풀어라 
인생의 2차전을 준비하라 

4장 누구나 인정하는 기준을 갖춰라 
생각의 한계를 돌파하라 
하고 싶은 일들에 주목하라 
조직의 전문가로 활동하자 
공인된 자격을 획득하자 
중점선행지표를 만들어라 
지속 실행하는 행동지표 이야기 
세일즈 해빗을 만들어라 

5장 주변의 협력을 이끌어 내라 
마음을 움직이는 세일즈 
주변관계를 단순화하라 
내부에 성과를 공유하라 
난관을 극복하고 성장하라 
세일즈의 핵심역량을 개발하라 
성과의 한계를 시너지로 극복하자 
눈으로 보이게 관리하라 

6장 고객의 가치를 창출하라 
새로운 세일즈 트렌드 
발상의 전환을 추구하라 
잃어버린 가치를 찾아라 
세일즈 트랜드를 지배하자 
니즈를 구하고 밸류를 제공하라 
보이는 영업전략 만들어라
베스트 프랙티스를 공유하라