책소개
잭 트라우트와 알 리스가 그 개념을 도입한 이래 포지셔닝은 현대 마케팅에 있어서 가장 중요한 개념의 하나로 여겨졌다. 하루에도 수천 가지의 상품들이 쏟아지고 있는 시장 상황에서 자사 제품을 소비자의 마음속에 ‘독특한 그 무엇’으로 자리매김한다는 것은 치열한 경쟁상황에서 마케팅을 전개하는 데 매우 중요한 경쟁요소이다.
그동안 외국시장과 관련된 포지셔닝 이론은 많았지만, 한국시장에서 통하는 포지셔닝 이론과 방법에 대한 연구는 미흡했다. 이 책은 이런 상황에서 한국시장에서 성공적으로 포지셔닝 하기 위해 필요한 접근방법과 실무지침을 한국 사례를 통해 알려준다는 점에서 의미가 깊다. 이 책은 한국에 맞는 포지셔닝 이론과 방법을 검토하고, 성공적으로 포지셔닝 하기 위한 전략적인 접근방법과 실제 사례를 통해 현업에 응용할 수 있도록 도와준다. 이를 통해 마케터들이 자사 브랜드를 어떻게 포지셔닝 해야 실패를 줄일 수 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있다.
저자소개
마케팅 및 브랜드 전략개발 컨설팅기관인 밸류바인컨설팅(주)의 대표 컨설턴트. 브랜드관계와 브랜드자산에 관한 연구 모델링으로 경영학 박사(마케팅 전공)학위를 받았으며, 글로벌 마케팅 대행사인 칼슨마케팅그룹코리아(Carlson Marketing Group Korea)에서 마케팅전략실장을 지낸 바 있다. 브랜드 가치의 극대화를 위한 브랜드 관계 및 브랜드 포지셔닝, 브랜드 자산, 마케팅 성과, 그리고 마케팅 리서치 및 연구 방법론 등에 많은 관심을 가지고 있다. 상명대학교 겸임교수이며, 한국생산성본부 등에도 출강하고 있다. 지은 책으로 『한국형 포지셔닝: 한국 소비자 마음에 브랜드 심는 법』, 『마케팅 리서치』, 『고객만족도-조사방법실무지침서』, 『경영의 최전선을 가다』 등이 있으며, 옮긴 책으로 『괴짜의 시대』등이 있다. 논문에는 「소비자-브랜드 관계 유형에 따른 브랜드 자산 구성요소들 간의 상호작용에 관한 연구」등이 있다.
목차
1부 한국 소비자 마음속에 브랜드 심기
포지셔닝은 브랜드 커뮤니케이션이다
한국 소비자들의 숨겨진 마음 읽어내기
소비자 마음속에 들어가기
전략적으로 포지셔닝 하기
포지셔닝을 통한 브랜드 가치 창출
성공적인 포지셔닝을 위한 전략 포인트
2부 포지셔닝 방법과 브랜드 마케팅
잠재고객의 마음속에 먼저 들어가기
열려 있는 틈새시장에 후발로 들어가기
움직이는 소비자의 마음 빼앗기
소비자 마음속에서 만들어지는 브랜드
감성시대에 맞는 브랜드 관계 구축하기
무임승차에 의한 브랜드 확장의 효과와 함정
3부 한국형 포지셔닝 사례
자연에 정성을 더한 청정원의 브랜드 포지셔닝
브랜드 자산을 이어받은 그랜저XG의 제품 포지셔닝
다시 찾아가고 싶은 곳, 에버랜드의 서비스 포지셔닝
우리 소비자들의 입맛에 맞춘 이마트의 유통 포지셔닝
소리 없이 세상을 움직이는 POSCO의 기업 포지셔닝
브랜드 가치를 제고시킨 LG의 그룹 포지셔닝
머드축제에 의한 보령의 지역 포지셔닝
퍼스널 브랜딩에 의한 앙드레 김의 포지셔닝
