책소개

이 책은 앞서 나아가기 위해 필요한 사람과 기회의 효과적인 네트워크를 구축하기 위한 가이드로서, 자신의 경력을 이제 막 시작했거나 중간쯤에 와 있는 사람에게 특히 유용할 것이다. 작은 조직이나 대기업에서의 경력의 기회를 찾고 있거나, 새로 사업을 시작하거나, 전문인으로서 독자적인 활동을 쌓아올리고 있다면 인맥 만들기 기술을 이용하여 잠재적인 고용인이나 고객과 연결하고, 새로운 일과 경력을 식별해 내며, 혁신적인 노력으로 얻어진 자원과 정보를 얻을 수 있을 것이다.

저자소개

목차

머리말

| CHAPTER 1 | GIVE and TAKE

1 _ 모든 것은 교환이다  
2 _ 어떻게 교환할 것인가  
3 _ 변화만이 성공의 ‘KEY’  
4 _ 전략 수립이 필요하다  


| CHAPTER 2 | Compass Map

1 _ Making Compass 
2 _ Technic을 활용하라 
3 _ 인맥 만들기라는 ‘Engine’  
4 _ 나침반이 움직이기 시작하다  


| CHAPTER 3 | 인맥 분석하기

1 _ 집중이 필요하다  
2 _ 어떻게 분석할 것인가 
3 _ 인맥 확장시키기  
4 _ 직감을 개발하라  

| CHAPTER 4 | The Power of Influence 

1 _ 어떤 사람들인가  
2 _ 어떻게 찾을 것인가  
3 _ 정보 수집 경로를 만들어라 


| CHAPTER 5 | 인맥 만들기 법칙

1 _ 가까운 곳부터 살펴보라 
2 _ 모든 곳에 있다 
3 _ 확대하고 개방하라  
4 _ 접촉을 다양화하라  
5 _ 교환은 가치가 있어야 한다  
6 _ 좋은 결과는 노력이 뒤따른다  
7 _ 노는 함께 저어야 한다  
8 _ 다른 인맥 만들기와 연대하라  
9 _ 모든 인맥은 평등하다  
10 _ 성공에만 집착하지 마라  

| CHAPTER 6 | 인맥 형성하기, 그리고 확장하기

1 _ 인맥은 노력 없이 형성되지 않는다  
2 _ 인맥의 승패는 지속적이고 다양한 통로의 구축  
3 _ 기회를 만들기 위한 의식적인 노력  
4 _ 자신의 세계로 상대를 초대하라  


| CHAPTER 7 | 나에게 투자하게 만들기

1 _ 누구와 협력할 것인가 
2 _ 기회는 저절로 오지 않는다 
3 _ 파트너십의 원칙  
4 _ 변화 가능성 타진하기  
5 _ 열정과 헌신으로 상대를 나에게 묶어 두라 
| CHAPTER 8 | 인맥의 역동성에 대한 긍정적 수용

1 _ 관계의 유지와 변화를 주도하라  
2 _ 사전에 변화의 가능성을 예측하고 체크하라 
3 _ 관계를 확장하고 기회를 포착하라
4 _ 관계를 끝내는 일은 시작하는 일보다 더 중요하다 
5 _ 실패를 성공으로 승화시키기 
6 _ 가치를 높이고 더 높은 가능성 추구하기  
7 _ 인맥 만들기 요령을 개발하라