책소개
세일즈 전문가의 7년 노하우를 통해 매출 10배 상승 비법을 배우자!
7년의 세일즈 경험을 통해 ‘몽애드 마케팅 연구소 대표’, ‘몽카 중고차 대표’, ‘한국 영업인 협회 운영위원’, ‘한국 소셜미디어 진흥원 연구원’, ‘한국 소상공인 마케팅 협회 지도사’, ‘파이낸스 투데이 명예기자’라는 직함을 가지고 세일즈 홍보의 전문가가 된 김민재 대표. 이 책은 그가 전하는 그동안 우리가 몰랐던 세일즈 홍보비법에 대한 책이다. 저자는 7년 동안의 수많은 경험을 통해 우리가 간과하고 있었던 부분을 짚어주고, 새로운 프로세스를 알려줌으로써 누구나 따라할 수 있는 10억 매출의 노하우를 전달하고 있다.
신규고객 유치를 위한 현장 노하우부터, 기존 고객을 통한 신규고객 유치 비법, 세일즈 현장 및 SNS를 통한 마케팅 비법 등 단순히 마케팅 현장에서 살아남는 것이 아니라 성공하기 위해 반드시 습득하고 실천해야 할 소중한 노하우를 알려준다. 특히 치열한 마케팅 현장에서 오랫동안 쌓아온 김민재의 세일즈 홍보비법을 다양한 사례를 통해 군더더기 없이 쉽게 설명함으로써 책 한권만으로도 세일즈 고수가 될 수 있도록 함축하여 말하고 있다.
목차
1장. 왜, 10억짜리 세일즈 홍보비법인가?
1-1 생존을 위한 세일즈 홍보비법을 배워라
1-2 성공하고 싶다면 10억짜리 세일즈 홍보비법에 집중하라
2장. 세일즈 홍보 1%의 차이가 10배 매출 차이를 가져온다
2-1 세일즈에 ‘Why’를 적용해라
2-2 대화 중 언어는 고장 20%
2-3 계약 완료 후 서비스가 10배 매출을 불러온다
2-4 단골고객은 금리 5%짜리 적금
2-5 소개 계약에 대한 고마움 표현은 ‘바로 즉시’
100억 매출 TIP 1. 방문 판매의 5분을 버텨라
3장. 고객이 몰려오는 10억짜리 세일즈 홍보의 핵심 5가지
3-1 질문을 통해 ‘계약 결정 포인트’를 포착하라
3-2 고객의 성향을 알면 계약 성공률은 100%이다
3-3 고객은 ‘아는 사람’에게 구매한다
3-4 갑이 되어 도움을 줘라
3-5 10,000원을 내면 11,000원의 가치를 줘라
100억 매출 TIP2. 스팸이 되지 말자
4장. 당장 매출 2배 올리는 10억짜리 세일즈 홍보비법
4-1 1년 뒤에도 찾아오게 하는 ‘기억 하는 명함’
4-2 버리지 못하게 만드는 ‘쓸모 있는 명함’
4-3 문의 전화 100통을 받게 하는 ‘관심 받는 전단지’
4-4 오늘 바로 고객이 찾아오는 ‘효과적인 전단지’
4-5 당장 매출 2배 올리는 ‘고수들의 현수막 광고’
4-6 SNS(소셜네트웍마케팅)의 기본 ‘보도자료 배포하기’
4-7 10억짜리 세일즈 전문가의 ‘보도자료 작성법’
100억 매출 TIP3. 24시간 풀가동 광고하라
5장. 매출 2배를, 매출 10배로 만드는 세일즈 홍보비법
5-1 블로그 벤치마킹과 따라하기
5-2 상위노출 블로그 포스팅 방법
5-3 브랜드를 만드는 SNS(카카오톡, 카카오스토리, 트위터)
5-4 매출 10배를 가능하게 하는 고객 DB 모으기
5-5 문자메시지 달인의 노하우
5-6 고객이 찾아오는 실시간 채팅 상담
100억 매출TIP4. 책쓰기와 출판은 최고의 홍보비법
6장. 세일즈 고수만이 사용하는 10억짜리 세일즈 홍보비법
6-1 ‘자동화 세일즈’ 세일즈는 스킬이 아니라 시스템이다
6-2 ‘리셀러를 만들자’ 수많은 내가 영업을 하고 있다
6-3 ‘협력업체 만들기’ 함께 꿈을 꾸게 하면 성공한다
6-4 ‘아이디어 공작소’ 두 다리를 움직여 세일즈아이디어를 찾아라
100억매출 TIP5. 계약이라는 벽을 넘어라
